Voor een toonaangevende adviseur in risico-, pensioen- en gezondheidsoplossingen organiseerden we een vierdaagse training in consultative selling, aangevuld met individuele coachingsessies. De focus lag op cross- en upselling, SPIN selling, het introduceren van waardeproposities en het leggen van contact op C-level.
Met interactieve rollenspellen, praktische oefeningen en teambuilding leerden de deelnemers klantgesprekken strategischer te voeren en collega’s effectief te betrekken. Realistische casussen en speelse elementen maakten de training dynamisch en impactvol.
Het resultaat? Meer zelfvertrouwen, betere klantgesprekken en een sterker commercieel bewustzijn binnen het team.